东莞专业企业宣传片视频制作公司--君琛广告分享：跨界营销刷屏背后的方法论

QQ钱包与友宝自动贩售机、天福连锁便利店联合推出的跨界营销活动正在如火如荼进行中。用户使用QQ钱包在友宝、天福下单购物时可享受一分钱购饮料、随机立减、后续优惠券等一系列实惠，还能体验各种独特的主题支付音效，花钱=购物+省钱+娱乐，一举三得。

活动开始后，主要城市的友宝售卖机单日销售额平均增长较大、库存周转期缩短近半，饮品、零食等货品销售量提升数倍，天福便利店均到客量大幅增长，其中多数为年轻白领学生。随着联动活动影响力进一步扩大，预计相关销售数据还有不小的增长空间。

然而亮眼数据的背后，正是QQ钱包针对年轻用户量身定制的成功推广战术，才让广大用户第一时间感受到了联动活动的热情与魅力，引发广泛的自发宣传，最终转化为集体点赞、集体抢购的热潮。

1. QQ跨界营销的产品逻辑

       产品是营销方案成败的最关键环节。作为这次跨界营销活动的主角，QQ钱包是当下90后用户移动支付市场的领头羊，用户群体以年轻学生、白领为主，根据调研结果，专为忙碌而囊中羞涩的年轻顾客提供便捷的服务和价值实实在在的平价商品，省时省钱。此次活动的宗旨，就是为这些年轻人带去实在的帮助和价值，竞争力十足。

    

2. 场景+社会化营销

       鉴于移动支付有着高度日常化、生活化的行为属性，最适合进行场景化营销。此次与友宝、天福便利店的合作，QQ钱包就采用了场景营销战术：将产品融入种种生活场景，直观地使产品价值呈现在消费者面前，是场景化营销的精髓。QQ钱包基于腾讯平台的用户大数据以及对消费者行为的深度洞察，与友宝、天福跨界联动，推出了针对年轻人群偏好的“花钱新招式”六大场景，囊括了个人支付、情感支付等环节，并提供了相应的使用场景，给用户的生活带来真正的便利和实惠。场景性故事就是营销最好的调味剂，场景营销的最终目的是通过情感共鸣与熟悉化的场景占领用户心智，从而强化产品功能在用户心中的记忆，而文字图片的出现，都在告诉品牌主们广告推广形式的多样可能性。

    

3. 对精准用户社会现象的洞察是营销的基础

       个性和好玩永远是年轻人的话题，内容上推陈出新，题材上另辟蹊径，让品牌方们趋之若鹜。各大品牌都在为年轻人市场争得头破血流，但年轻人的真正需求是什么呢？QQ钱包洞察了各大品牌方不曾关注或者说忽略的东西，用采访将年轻人的需求聚焦，又将产品功能巧妙的融入其中，巨大的对比和反差让人印象深刻。不同炫酷，不用迷幻的视觉，QQ钱包将营销落入生活中。用同龄人的故事去打动同龄人，而几位小伙伴讲述的身边小事，非常容易引发受众的共情乃至模仿。这在立意和深度上就超过了很多同类广告。这种引导效应，潜移默化地将QQ钱包跨界联动的信息传播给年轻一代，使他们不知不觉中就对QQ钱包、对这次营销活动产生了浓厚的兴趣。

    

4. 放大合作的价值与效应，抓准营销落脚点

       在这些营销事件的“点火效应”促动下，前期积累的关注度、好奇心迅速转化为强大的市场能量，推动成千上万的用户涌向各处友宝贩售机、天福便利店，争先恐后体验QQ钱包的联动福利。很快，友宝、天福各个销售点前就出现了排队购物的盛景，这又反过来加强了相关话题的影响力，让整个活动的温度极速飙升。至此，前期的宣传推广战术已经大获成功。

    

       QQ钱包基于自身的优势，并将这一优势发挥到极致，为年轻一代创造更多属于他们的消费故事，带去更多实在的优惠，并帮助合作商家获得更好的业绩，实现三方共赢。在这一过程中，QQ钱包在年轻一代移动支付市场中的影响力会更加扩大，成为移动支付产业无法忽视的强大力量。