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东莞专业企业宣传片视频制作公司--君琛广告分享:广告创意—“带着枷锁起舞”

发布:东莞视频拍摄-企业形象宣传片拍摄-宣传片制作-视频制作 时间:2017-09-13 | 分类:行业新闻 | 热度:

广告创意—“带着枷锁起舞”


东莞专业企业宣传片视频制作公司--君琛广告分享:广告创意—“带着枷锁起舞

有人说广告好比打仗,战术必须服从战略,用在广告上则是广告创意必须服从广告策略,即“带着枷锁起舞”。架在广告上的“枷锁”大致说来应包括:产品自身特性,产品生命周期、目标群体特征和竞争产品广告策略四项。

根据产品自身特性的差异,消费者对广告信息的处理方式也有很大不同。在制定广告策略的过程中,需要找出二者的结合点,用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。

根据由产品特性划分产品种类的FCB网格”的方法,可以将产品分为高参与度—思考象限、低参与度—思考象限、高参与度—情感象限以及低参与度—情感象限四种类型。

1.高参与度—思考象限

消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性,他们处理广告信息的动机和能力都较高,一般会主动搜集材料、历经分析和归纳,最终形成对产品的理性认识,这时的产品广告就需要通过剖析产品特点,提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。

2.低参与度—思考象限

购买这类产品时,消费者负担的风险和收益很低,他们看到广告时,并不是像通常情况一样,基于其中的信息而形成对产品的认识,而是首先发生尝试行为,先把产品买来试用一下,而后根据尝试的效果来形成或转变对产品的态度。因此这类产品广告就要集中在产品的一两个利益点上,把它们夸大到足以激发试用购买的程度,并使用一种简单的解决问题模式,而无需考虑广告本身的可爱性。

3.高参与度—情感象限

从长期来看,给品牌塑造一种形象或个性,以获得蕴含在消费者试图购买那些成功地把自己与文化标志联系起来的品牌中的、更深刻更丰富的含意,最终会创造出一种特殊的社会感染力和群体影响。消费者可以通过购买、拥有或使用这个品牌而使品牌的形象或个性传递、附加到自己身上。

4.低参与度—情感象限

消费者并不力图从广告中获得大量信息,如果赋予产品一种独一无二的情感属性,用可爱的广告来传递这种情感,并通过高频次的方式提高认知度,则可以使消费者产生熟悉乃至喜爱的情绪,从而最终影响到消费者的偏好和行为,在一定程度上使品牌处于消费者意识中的首选位置。

在广告创作的过程中,增加其与竞品广告在策略上的差异度,能够有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。广告是一把双刃剑,如何舞,能否舞得好就要看各企业和广告公司的功底了,但广告创意,策略先行!


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